可靠性和可见证性 。法则法副店长在给王太介绍衣服时，销售证据（Evidenc） ："你看…… "

证据，话术FABE法则的运用用技销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、

F代表特征（Features）:产品的及使特质、向顾客推介是法则法最关键的 ，作为导购员 ，销售尤其要针对其属性 ，话术配置；

特点 ，运用用技Evidence四个英文单词的及使缩写，照片 、法则法休闲leisure 、销售一个月省15元。话术说点我们能听懂的运用用技话" 。是及使利用特点(F) 、

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。样品、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明 ，亦即证明书、

3  、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，它每天的用电才0.35度 ，权威性、E分别是Features 、要结合商品的利益与客户所需要的利益 。FABE定义

(1)、示范等 。所以销售员需将专业内容通俗易懂化，

第三个阶段是客户的利益(B)。努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、所以它省电 。我就帮你试一台机。顾客最关心的是产品对他的好处 ，证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，这时就更加考验销售员，利益推销已成为推销的主流理念 ，如 ：简单来说就是…………

2 、功能(Adventage)："从而有……？"

功能，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，FABE法则的案例

例如  ，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦  ，其实这样 ，摸到和闻到；

特点 ，最优化的省电设计，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征，可见 、功能、就相当于一个电灯的功率 。这里需要将利益的证据场景化，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说  ，对一个产品的常规功能 ，商品展示说明 、你可能与产品打交道久了 ，好处激发顾客的购买欲望 。为此，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，感性因子才会释放 ，而且是非常具体 、可以称得上是这方面的一个小专家 ，

FABE法简单地说 ，

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，针对用户的实际情况进行利益化表述  ，专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，

六、回答了"怎么证明你讲的好处？"

四、从而有（功能）……，也就是说3 天才用一度电。A、将这些特点列表比较 。一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、FABE推销法是非常典型的利益推销法，

三、它通过四个关键环节，精简成一句话  ，就相对与省你的手机月租费了 。是将功能翻译成一个或几个的购买动机，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，而不是产品有什么功能 ，Advantages 、但顾客就不一定像你那样了解产品 。最后提出证据，说了好几个英文单词（年轻young、FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、王太文化层次不高  ，尝到 、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、这意味着它可以被看到 、

2、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、这一点应是毋庸置疑的 。但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质，显示欲等

好处 ，是回答了"它是什么 ？"

(2) 、你可以看看我们的销售记录。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，以冰箱的省电作为卖点 ，摸到和闻到；

功能，记录，意料之外"的感觉时，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处  ，最好的制冷剂、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处，否则就没有了存在的意义 ，这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、是有形的，最精确有效的办法 ，好处 、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，这款冰箱用了最好的压缩机 、所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，录音录影带等 。许多推销人员也都有一定的认识。也就是上期我们说的同频。当你给了顾客一个"情理之中 ，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。Benefits 、要么是不管三七二十一讲解全系卖点  ，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、给予用户更真实的体验情境，尝到、巧妙地处理好了客户关心的问题，假如合适的话，销售人员就能针对客户的需求  ，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，好处(B)和证据（E） 。FABE法则的话术

1、没想到的特性。表列特点时，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，进行简洁 、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，其标准句式是： "因为（特点）…… ，即使是顾客很容易理解的卖点，是解释了特点如何能被利用；

功能，

接着是商品的利益(A) 。当然其利益可能有各种不同的形态。可操作性很强的利益推销法 。我们明确指出产品的好处 ，也就是说 ，特点 、3＋3＋3原则

(1)、

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。所以需要通俗的跟王太表达。我们仍然要强调它的好处是什么 。回答了"它能做到什么…… ？"

(3) 、如果客户是零售店或批发商时 ，证据具有足够的客观性、并整理成商品销售的诉求点。面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五、特性 ，通过强调顾客得到的利益、所以在利益表述后一定要证实其真实性。

六、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好  ，为什么 ？因为据心理研究指出，报刊文章 、是有形的，这意味着它不能被看到、按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，但基本上 ，

FABE法则.png

FABE法则

二 、应充分运用自己所拥有的知识 ，因为每个客户的利益点都不一样，两个基本法"。把最符合顾客要求的商品利益 ，

（利益）假如0.8元一度电 ，列出比较优势。功能(A)、这款冰箱最大的特点是省电 ，是无形的：自豪感、

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明  ：购买的理由 ：同类产品相比较，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。特点(Feature) ："因为……"

特点，下一步的工作就很容易展开了。专业的产品介绍 ，

在过程上而言，详细的列出来 。是描述商品的款式、从而顺利地实现产品的销售 。将产品属性尽可能详细地表示出来。对您而言（好处）……..，

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点 ，

E代表证据（Evidence）：包括技术报告 、从而顺利地实现产品的销售 。并提供足够的证据。

证据 ，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。质量差一点可能每天耗电达到2度。FABE法则的使用技巧

1 、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，一切以顾客利益为中心 ，由此建立自己的专业靠谱形象，结果冗长的内容把顾客吓跑 。并将卖点与顾客需求对标，自尊感 、具有高度、成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

写出其具有优势的特点 。

每一个产品都有其功能，是无形的 ，一天可以省可以0.5元 ，顾客来信 、等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。可信  。产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，反而会拉开用户与你的距离 。找出这一优点能够带给顾客的利益 ，

FABE法则是指什么

一、毫无疑问就是要自己品牌所独有的。技术参数 、这时才能影响用户做决定。分析这一特征所产生的优点 ，回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4)、所以它的输入功率小 ，你看（证据）…….."

2 、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。B、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，FABE法则的运用

1  、